„Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant“ von W. Chan Kim und Renée Mauborgne präsentiert eine Geschäftsstrategie, die Unternehmen dazu ermutigt, neue, unberührte Märkte zu erschließen (sogenannte „blaue Ozeane“), anstatt in gesättigten, stark umkämpften Märkten („rote Ozeane“) zu konkurrieren. Die Kernaussagen des Buches sind:
Wettbewerbsvermeidung: Statt sich in bestehenden Märkten mit anderen Unternehmen zu messen, sollten Unternehmen innovative Produkte und Dienstleistungen entwickeln, die einen neuen Markt schaffen. In diesen „blauen Ozeanen“ gibt es keine oder nur geringe Konkurrenz.
Wertinnovation: Der Schlüssel zum Erfolg in einem blauen Ozean ist die Wertinnovation, bei der sowohl die Kosten gesenkt als auch der Nutzen für die Kunden gesteigert wird. Dies führt zu einem signifikanten Sprung im Wert für das Unternehmen und seine Kunden.
Vier-Aktionen-Framework: Unternehmen sollten sich vier grundlegende Fragen stellen, um ihre Strategie zu entwickeln:
- Eliminieren: Welche Faktoren, die die Branche als selbstverständlich erachtet, können eliminiert werden?
- Reduzieren: Welche Faktoren sollten unter den Branchenstandard gesenkt werden?
- Steigern: Welche Faktoren sollten über den Branchenstandard hinaus gesteigert werden?
- Kreieren: Welche Faktoren sollten neu geschaffen werden, die die Branche noch nie angeboten hat?
Strategische Ausrichtung: Unternehmen müssen sicherstellen, dass ihre gesamte Wertschöpfungskette – einschließlich Nutzenversprechen, Preis, Kostenstruktur und Adoption – auf ihre Blue-Ocean-Strategie abgestimmt ist.
Rekonstruktion von Marktgrenzen: Das Buch fordert Unternehmen auf, die Marktgrenzen neu zu definieren und außerhalb der traditionellen Branchengrenzen zu denken, um neue Wachstumschancen zu identifizieren.
Systematischer Prozess: Die Blue-Ocean-Strategie wird als systematischer und reproduzierbarer Prozess dargestellt, der es Unternehmen ermöglicht, systematisch nach Möglichkeiten zur Wertinnovation zu suchen und diese umzusetzen.
Die „Blue Ocean Strategy“ ermutigt Unternehmen, kreative und innovative Wege zu finden, um neue Märkte zu erschließen und den Wettbewerb irrelevant zu machen, indem sie einzigartige Werte schaffen und gleichzeitig „unnötige“ Kosten senken.
Die Analogie zu Peter Thiels „Zero to one“ ist evident.
Literatur:
[1] W. Chan Kim und Renée Mauborgne: „Der Blaue Ozean als Strategie: Wie man neue Märkte schafft, wo es keine Konkurrenz gibt“, Hanser Verlag, München 2016
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